易创家装为何进军高端市场

由 **奥绿健** 2012-12-05, 12:33

家装名企为何进军高端市场业界人士分析认为，高端消费者的经济能力强，经济收入高，有一定的储蓄，装修投入不是负担。高端消费者装修的房子多数为大户型、楼中楼和别墅。能够购买这类房子的消费者，一般不会为装修费用担心。即使有一些消费者炒股或者生意受到一些影响，也不至于过度地减少装修费用甚至拖延装修计划。消费者的经济实力不受经济影响，装饰公司的营业额自然稳定。今年上半年，受略为低迷的市场大势影响，很多装饰公司的签单量下滑，而一些定位高端的装饰公司或会所营业额却很坚挺，就是最好的证明。还有一个原因是，高端市场潜力大，竞争对手少。长沙的装饰公司有上千家，但是定位高端的工作室、会所或公司却只有不到10家。2006年3月以前，长沙的高端设计公司可谓是凤毛麟角，导致高端消费者选择余地有限，要么找本地的设计公司、公装公司设计，要么到深圳和广州等城市找专业设计公司设计，再拿图纸回来施工。业内人士估计，高端消费者占市场的10%，可他们却苦于没有更多的高端设计场所选择。在供求比例失调下，一些设计会所、设计工作室和高端的装饰公司才逐步出现，但至今为止仍然为数不多。尽管近年来抢食的竞争对手有所增加，但总数仍然不多。 “单个高端消费者装修投入大，只靠少量消费者就能够获得较高利润，这也是吸引装饰公司的原因之一。”一位业内人士透露，高端人群占装饰公司客户总数的20%，却能够贡献出占装饰公司总数50%的营业额。高端装饰公司做一个20万元的大单，能顶四五个4万元的小单。但开办设计会所，这需要多方面的实力，并不是每个公司都能做到的。这就是为什么这几年来成立会所不多的原因。成立会所，首先需要依托品牌装饰公司这棵大树，迅速打响知名度。其次要有足够的资金投入，才能确保将会所定在黄金地段、达到一定的规模和装修档次。会所之间是靠设计分高下的，要有资金聘请一群经验丰富的优秀设计师。设计做好了，公司还要有良好的施工能力，确保设计图纸完美地变成现实。

由 **奥绿健** 2012-12-05, 12:51

对团队成员最基本的要求是，除了悟性，还要具备***精神，要有以设计为快乐的心态，阅读面必须广泛。总的来说，是要有好“身手”。

由 **奥绿健** 2012-12-05, 12:55

设计师何止是画一幅图那么简单。我曾经也以为，图纸画得好就可少去工地，现实是：客户随喊随到，项目经理随喊随到。所谓“身手”，就是一个好的身体和一双画出好图的手。我认为一个好的设计师是需要勤跑工地的，这样才能使自己的创意得到完好的落实。工地上的灰尘、气味是许多设计师不愿跑工地的一大原因，特别是软装阶段，需要在硬装工程的最后几天进行，一待就是好几天，装灯、挂画、验货等等全都需要设计师亲力亲为，这样的职业“献身”精神应该是一个优秀设计师的必备素质。

由 **奥绿健** 2012-12-05, 12:57

如果设计费定得太低，我就会有做不完的活。大致估算了下，我一年能全心做好两家五星级酒店，十家商业项目，“盯好”100来家豪宅。我几乎隔几天就能接到老客户的电话，2002年服务过的一个老客户今年要给儿子布置婚房，竟然还会想到我。而客户门类又很广，除了商业项目和家装项目客户，还有找我代挑沙发的、做产品设计的、做饰品设计的等等。
尽管现在以承接商业项目为主，但项目在我眼里并无大小之分，有时候反倒为了小项目奔波工地的次数更多。

由 **奥绿健** 2012-12-05, 12:57

我会把设计做到超出客户的选择。也就是说，我会给客户提供至少两个原创方案，并且融合很多超出客户想象和要求的原创元素，用生活的态度，将商业设计做得像家一样温暖。
还有，我给客户提供的一定是从设计到硬装到软装一体化的全程服务，这也是我为什么喜欢跑工地的原因。我甚至会为客户制作原创墙绘，装裱画框，从而实现整体效果的精致感。

由 **奥绿健** 2012-12-05, 12:59

一句话：中国式的故事，国际化的手法。我从小就爱听故事，到现在还保留着这样的习惯。每次做设计，首先会快速搜索脑子里的故事，找到客户要求的结合点。我也曾试图以外国文化或故事为创意原型，比如日本的“和文化”，但最终仍觉得中国传统文化最合我心意，也最能受国内消费者喜欢。
但带有故事性的设计，并不是将故事拿来直接生搬硬套，需要转化成艺术的语言。有个客户我印象特别深刻，他喜欢中国结，希望在设计中体现中国结元素。如果直接套用中国结的图案，便会很丑，最后，我选用了与中国结非常相似的“盘扣”，将其作为墙体设计元素，并融入与盘扣有关的故事，客户很满意。

我认为，故事性、传统元素的运用，正是女性设计师更具细腻感的表现。另外，在生活化、功能表现和美感上，女性设计师也挺占“便宜”。

由 **奥绿健** 2012-12-05, 13:01

最让她的朋友津津乐道的当属在国外住酒店时，她一晚没睡把酒店从上到下拍了个遍。

由 **奥绿健** 2012-12-05, 13:02

“即算那样，也没拍完，太大了。”“哪里来得及消费和享受，好的设计细节看都看不完。”“房间里的抽屉我也要拍，抽出来看看是钢板的还是木板的。”她是那种看到好设计会从骨子里透出兴奋劲的人。

由 **奥绿健** 2012-12-05, 13:02

她拍回的照片，会及时与公司设计师分享。爱拍照的习惯，她的设计师朋友几乎无人不晓

由 **奥绿健** 2012-12-05, 13:03

她坦言，有一定阅历后，这种疯狂劲和新鲜感会有所消减。但是，阅历和沉淀何尝不是设计师另一笔珍贵财富呢。

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